NO SÓLO EXPORTAN LOS QUE VENDEN AL EXTERIOR, SINO TAMBIÉN SUS PROVEEDORES

Si los proveedores están asociados a una cadena que concluye en una venta al exterior, pueden acceder a una Carta de Crédito Doméstica. Cómo hay que hacerlo.

Cuando se habla de la necesidad de aumentar las exportaciones facilitando las alternativas de crédito disponibles para los sectores involucrados, no siempre se tiene en cuenta que las empresas que venden su producción directamente al exterior generalmente tienen que adquirir insumos, partes y, en ocasiones, productos terminados en la industria nacional, que luego integran a su propio proceso productivo.

Estos insumos, partes y productos terminados, por lo tanto, forman parte integral del producto exportado.

Del reconocimiento de este hecho se deriva que existen empresas que, aunque de manera indirecta, realizan operaciones de exportación.

Podemos denominarlas exportadores indirectos y, dentro de éstos, distinguir dos tipos:

1. Los proveedores de insumos, aquellos que proporcionan ‘insumos intermedios‘ a los responsables de la última fase (o de la fase siguiente) de fabricación de los productos que resultarán exportados, y que son de vital importancia para lograr ‘vinculaciones hacia atrás‘ (con los proveedores) de las exportaciones; y,

2. Los proveedores de productos, que proporcionan ‘productos de exportación‘ acabados a empresas que exportan directamente (o venden a otras), y que resultan fundamentales para la promoción de quienes se especializan en la comercialización con el exterior.

Aun cuando lo habitual es que los exportadores indirectos sean empresas manufactureras, también es perfectamente posible que sean simplemente comerciantes o empresas comercializadoras.

En la Argentina, los intentos para alentar a los exportadores finales a compartir los beneficios de los incentivos a la exportación con los exportadores indirectos no han tenido éxito, al parecer debido a que los sistemas establecidos no han abordado adecuadamente las diferentes necesidades de unos y otros en una forma coordinada o, quizá, en razón de la diferencia de tamaño entre una y otra empresa.

El ABC de la CCD

Tiempo atrás, en un trabajo conjunto inédito con el Licenciado Héctor B. Rabuñal, hoy Director de Comercio Internacional de BDO-Argentina, abordamos el análisis de la Carta de Crédito Doméstica (CCD), uno de los instrumentos que permiten a los exportadores indirectos acceder al crédito.

La CCD es un documento creado por un banco (Banco Emisor) que se compromete frente al exportador indirecto (Beneficiario) a pagarle, en nombre del exportador final (Ordenante), un giro contra dicho banco, cuando el exportador indirecto presente junto con el instrumento financiero (por ejemplo, una letra de cambio), documentación fehaciente de que los insumos y/o productos han sido entregados al exportador final.

La CCD puede iniciarse bajo el sistema de crédito con garantía de otro crédito (‘back to back credit‘), modalidad mediante la cual el beneficiario de una carta de crédito de exportación u orden de compra en firme puede aprovechar la solvencia del importador y/o de los bancos abridor y confirmantes de dicha carta de crédito.

Crédito inducido

Cuando un exportador tiene una carta de crédito irrevocable a su favor, la existencia de dicho instrumento induce a su banco local a abrir una segunda carta de crédito en el país, siendo el exportador el ordenante y el exportador indirecto (proveedor de insumos y/o productos), el beneficiario. Así, el exportador indirecto obtiene acceso al crédito mediante el respaldo de la carta de crédito emitida en el exterior a favor del exportador final.

De este modo, la Carta de Crédito Doméstica elimina la barrera que restringe el acceso al crédito (prefinanciación de exportaciones) a un exportador final, hace que el comercio interno sea equivalente al comercio internacional -siempre que esté vinculado con las exportaciones-, y ayuda a promover un desarrollo industrial eficiente a través de:

1. El logro de ‘vinculaciones hacia atrás‘ más eficaces a causa de la expansión de las exportaciones;

2. La formación de empresas especializadas en comercialización con el extranjero;

3. La expansión de industrias pequeñas y medianas, al atraerlas a actividades de producción para la exportación.

La CCD proporciona alicientes mutuos, ya que el exportador final obtiene acceso a los créditos de exportación (prefinanciaciones) para destinarlos a la adquisición de insumos de fabricación nacional o de productos acabados para exportación en base a la CCD que emite, en tanto que el exportador indirecto resulta beneficiario de dicha carta de crédito y con ello obtiene financiamiento para producir.