Hay clientes que no les convence del todo esta nueva cláusula y prefieren optar por cancelar la factura al valor del dólar en el Banco Nación el día de pago. En la jerga, esta modalidad se denomina “pesos referenciales”, y está siendo adoptada por cada vez más empresas.

“La realidad es que, al vernos impedidos de facturar en dólares, teníamos que buscar algún tipo de mecanismo alternativo, porque la cadena de pagos se está estirando mucho más allá de lo previsto. Quienes nos pagaban a 30 días ahora lo hacen a 45, y quienes lo hacían a 45 ahora lo alargaron a 60”, revelan en una compañía.

“La verdad que no poder facturar en dólares no tiene mucho sentido, porque si te aprobaron la autorización para poder comprar productos en el exterior en moneda extranjera, también deberían dejarte que los revendas de la misma manera. Imaginate un cliente que paga a 90 días: no sabemos a cuánto se puede llegar a ir la divisa para ese momento. Si no nos cubrimos, el desfasaje que puede llegar a producirse nos pegaría de lleno en el estado de resultados de la compañía”, reconocen desde la gerencia financiera de una multinacional.

Por otra parte, de este modo se incentiva a los clientes a que paguen lo antes posible, para evitar tener que pagar semanas más tarde una cifra superior por una potencial devaluación de la moneda. Pero como la cadena de pagos ya está quebrada, esto no está sucediendo. “Entonces, le estamos diciendo a los clientes que aprovechen a comprar tecnología ahora, ya que pueden hacerlo a dólares oficiales y el precio de los insumos no ha aumentado. Es como poder comprar dólares a $ 4,71. Pero el problema es que desde el cepo cambiario los presupuestos se han reducido en forma notable. Esto obedece a la escasez de falta de negocios en el mercado, por lo cual no llegamos a cumplir los objetivos pautados a fin de año, así que no cobraremos el bono anual”, se lamenta el director comercial de una firma internacional de IT.