A su entender, con estos niveles de precios de dólar blue, cada vez se abarata más el costo de obra, lo cual permite que los desarrollistas salgan en pozo con precios más competitivos: “Ya hay varios ejemplos en la calle. Esa situación terminará acelerando la caída del usado. En efecto, si se puede acceder en Barrio Norte a algo nuevo por debajo de los u$s 2.000 el metro, a entregar en 18 meses, ¿por qué alguien se compraría un usado, viejo y mal mantenido en u$s 2.800, que es lo que estaban pidiendo hasta ahora?”, se pregunta Tabakman.

En la esquina de Santa Fe y Agüero venden a $ 15.500 (o sea, u$s 1.650 el metro), mientras una torre de lujo en Núñez se compra desde $ 14.500 (el equivalente a u$s 1.550 el metro), con pileta climatizada, todos los amenities y proyecto de Mario Roberto Alvarez. Aunque no todos los precios bajan: al dueño de un terreno para reciclar en Puerto Madero le ofrecieron u$s 2.000 de incidencia por el metro cuadrado, y no aceptó. En este contexto donde lo único que reina es la incertidumbre, prefiere ahorrar en tierra “premium” antes que en dólares. Piensa que puede subir más.

Germán Gomez Picasso, CEO de ReporteInmobiliario, cree que está todo muy verde para imaginar qué pueda pasar con un sector como el inmobiliario a partir de una nueva devaluación: “Para saber hasta cuánto pueden caer los valores en dólares de algunos inmuebles hay que esperar aún unos días. Los propietarios recién están asimilando los cambios en la paridad cambiaria”.

Por lo pronto, el dólar celeste, que era un intermedio entre el oficial y el paralelo, dejó de existir en las operaciones inmobiliarias. Ahora lo único que prima son los verdes billetes o, en su defecto, pesos pero a la cotización del blue. Eso sí: en el mismo momento en que se realiza la transacción, para no quedar desfasados de una eventual suba.

“Los que tienen dólares esperan para hacer operaciones; en cambio, los que tienen pesos se apuran a cerrarlas. Hoy el verde da imagen de más seguridad: es un bien escaso”, asegura Marcelo Orfila, gerente general del Grupo Monarca.

Los developers, a su vez, también están modificando su conducta. “No vendemos más departamentos sino confianza”, se sinceran Ariel Wasserman y Roberto Baylac, socios de BW Group. Construyeron unidades pequeñas, de 50 a 60 metros cuadrados, destinadas a un público inversor y sólo seis departamentos de 240 metros cuadrados para consumidores finales.

Paradójicamente, lo que más vendieron fueron los más grandes, ya que hoy los ahorristas pusieron un pie en el freno y están a la espera. “Los únicos que están comprando son los que tienen la necesidad de una primer vivienda o de mudarse”, admiten.

En pos de vender, arman las unidades al deseo del cliente. Citan el ejemplo de una familia que vendió su casa y quería mudarse a un edificio con todos los servicios de seguridad y amenities, pero en un piso de grandes dimensiones, que ellos no tenían en sus planes. Entonces se lo armaron, como si se tratara de un traje a medida: 260 metros de superficie, más 120 metros de terraza, con parrilla incluida, en un piso 17 con vista al río. “Como estamos en obra, y tenemos un sistema de construcción flexible, se lo diseñamos como quiere. También cambiamos de color el mueble de la cocina cuando nos piden, la cerámica o el mármol del baño. Es la única manera de salir a flote, en un contexto donde los permisos de obra cayeron un 85% en el último año”, reconoce Wasserman.

“El mercado no se va a acomodar: es uno el que debe acomodarse al mercado. No podemos quedarnos de brazos cruzados esperando al inversor como si fuera el mesías, pese a que estamos en un contexto donde el mercado inmobiliario sigue en transición, buscando hacia dónde ir”, reconoce Pablo Brodsky, director de Predial Propiedades, quien impulsa el concepto de ahorrar en metros cuadrados en lugar de hacerlo en pesos. ¿De qué modo? Al poder pagar en 120 cuotas, con la ventaja de recibir el departamento al mes 36, con lo cual el inversor ya puede alquilarlo y así que la cuota se vaya pagando sola. O quien quiere irse a vivir ya puede dejar de ser inquilino.