Por Gabriela Origlia - CÓRDOBA.- La tecnología médica tiene un fuerte desarrollo en esta provincia que aporta el 47% de las exportaciones totales del sector en la Argentina sumando 55 millones de dólares al año. Tres empresas son el eje de esta performance, Tecmec (respiradores), Silmag (material hospitalario) y promedon (implantes y consumibles). para los referentes hay una "gran oportunidad" de negocios en el mundo y existe competitividad para aprovecharla. Marcelo Olmedo, titular de Promedon y presidente de la Cámara de Comercio Exterior de Córdoba, señala a LA NACION que hay "muchas posibilidades" de inserción en el mundo: "Es un sector que puede jugar a nivel global junto con el de agroalimentos y tecnología de la información. El factor crítico es el conocimiento y tenemos excelentes recursos humanos aunque a veces están subvaluados; el costo clave es ése". Su compañía surgió hace 30 años como una startup; a los cinco años ya exportaba a Brasil y chile y hoy lo hace a 60 países, con oficinas comerciales en esas dos naciones, México y Alemania. En el sector -apunta olmedo- la clave es dónde se hace la investigación, el diseño y el desarrollo del producto. "nuestra fortaleza es la creación. patentamos en decenas de naciones y producimos en córdoba", agrega. Promedon desarrolla implantes y consumibles de urología y ginecología, a la vez que -para complementar el negocio- importa y distribuye material de ortopedia, traumatología y neurocirugía. En la actualidad, la empresa exporta por un valor de US$ 10 millones al año y ocupa a 520 personas, en su mayoría ingenieros de diferentes especialidades, quienes interactúan con médicos de todo el mundo para, en conjunto, estudiar los problemas y buscar soluciones.
Competitividad Cada especialidad médica tiene sus necesidades particulares, por lo que el negocio, insiste Olmedo, incluye "infinidad de nichos" que son atendidos por cientos de empresas innovadoras. La Argentina cuenta con profesionales "con creatividad, que nos hacen muy competitivos, seguro de México para abajo". Un factor significativo, sostiene olmedo, es que la medicina argentina "todavía tiene un nombre internacional, lo que le da al producto un rótulo de «origen país» razonablemente alto". La otra ventaja es que se trata de investigaciones aplicadas que no insumen muchos años. "Hay mucho espacio para seguir creciendo", define. La industria necesita de importados, en especial partes que no se producen en el país. En los últimos años las limitaciones impuestas por el kirchnerismo en materia de importaciones no complicaron al segmento porque es mayoritariamente exportador. "no tiene sentido poner restricciones para entorpecer procesos de desarrollo y hasta poner en riesgo la salud; éste es un mercado que requiere libertad", describe el empresario. Una cuestión fundamental para crecer es lograr las aprobaciones de las autoridades sanitarias de cada país para ingresar los productos. Las complicaciones regulatorias varían; Estados Unidos, corea y china están entre los mercados más duros. En ese escenario olmedo entiende que el "desarrollo de habilidades de negociación y adaptación es una fortaleza" que las empresas deben incrementar. Desde su experiencia plantea que la "perseverancia" es crucial para consolidar las compañías y que empiecen a ser consideradas jugadores importantes. En la Argentina, admite, los marcados ciclos de la macroeconomía presentan un desafío extra: "Hay que apostar siempre a mantener los mercados, aunque no vaya muy bien".
Formación Para graficar los vaivenes que enfrenta su negocio en materia de competitividad, olmedo apunta que entre 2013 y 2015 el tipo de cambio argentino no "cubría los costos pero hubo que mantener los precios porque afuera no se pueden variar contando los problemas internos". Ratifica que la coyuntura tras la devaluación es favorable para "insertarse en el mundo, despegar y generar empleo". En el sector además destacan que la tecnología médica requiere apoyarse en un sistema educativo que aliente la alta calidad, el emprendedorismo y la innovación. Además de alentar el manejo del inglés: olmedo comenta que deben rechazar profesionales porque no dominan el idioma que es esencial para los negocios globales.
Exportaciones de tecnología médica 47% de la tecnología médica que exporta el país lo aporta la provincia de Córdoba |
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