Por Ignacio Ostera - Las empresas podrían contar a partir del año que viene con una nueva herramienta de pagos internacionales que les permitirá hacer transacciones con el exterior fuera de horario bancario. Se trata de una iniciativa de Western Union Business Solutions (WUBS), la unidad de negocios de la compañía líder en envío de remesas, que busca desembarcar en la argentina con un servicio destinado a los clientes corporativos, tras el desarrollo de ese instrumento en Brasil, Chile, Colombia, Perú y Centroamérica.
El vicepresidente de WUBS, Alfred Nader, arribó el jueves a Buenos Aires para participar de la 50° Asamblea Anual de la Federación Latinoamericana de Bancos (Felaban) que se desarrollará hasta el martes en el Hotel Hilton, luego de un torneo de golf inaugural que se jugará el sábado en Cañuelas. Descendiente de brasileños, actualmente vive en Washington pero analiza establecerse en San Pablo como parte de la apuesta de Western Union por la región.
Nader recibió a BAE Negocios en una sala del Sheraton de Retiro y comentó que ya tiene previsto reunirse con más de 20 bancos argentinos. Su idea es desembarcar con este servicio “en la primera mitad” del 2017. Viene de tener cinco encuentros el sábado y otros ocho hoy, aunque será apenas un precalentamiento, ya que “el lunes lo tengo aún más lleno”, cuenta.
“Nosotros con nuestra infraestructura operamos 24 horas, a diferencia de los bancos que aquí cierran a las 3 de la tarde. Así, por ejemplo una pyme puede hacer un pago a Europa a las 11 de la noche y llega a la mañana”, ejemplificó el vice de WUBS.
Western Union decidió crear esta unidad de negocios en el 2009, cuando adquirió una compañía canadiense por u$s200 millones y más tarde otra inglesa por u$s1.000 millones, de donde proviene Nader. “Los bancos regionales nos empezaban a llamar porque estaban perdiendo clientes. Los bancos chicos que operaban con empresas enfocadas en el mercado doméstico que estaban creciendo y de repente necesitaban hacer pagos en el exterior. Pero para eso necesitaban los servicios del banco que estaba del otro lado de la calle”, rememora el ejecutivo.
WUBS apuesta al desarrollo de las “facilidades” de pago internacionales. “Las empresas podrían recibir pagos en más de 70 países. Por ejemplo una compañía que vende afuera puede pedir que sus clientes paguen en una cuenta localizada en su propio país, en su propia moneda”, precisa Nader.
“En la Argentina hay unos 100 bancos. A nosotros nos interesa trabajar con todos porque el país no es sólo Buenos Aires, hay otras ciudades y regiones muy importantes”, señala Nader, que apuesta no sólo a las entidades tradicionales sino también a los bancos regionales, aunque prefiere no dar nombres porque se trata de una industria “secretiva”.
En otro orden, en WUBS apuestan a desarrollar un canal de pagos domésticos que le permitirá bajar los costos de transacción a las compañías. “Podemos mandar dinero por todo el mundo con más facilidad por canales domésticos. Los bancos podrán usar el sistema swift o este otro, que llega a la misma velocidad pero es mucho más barato. Hoy pagan lo mismo por un giro de 50 millones que uno de 50 mil”, adelanta Nader.
Consultado acerca del volumen de inversión que se necesitará para llevar adelante el proyecto, Nader evita dar precisiones. Y pone de ejemplo “la experiencia muy buena de Brasil”, en donde ya trabajan con diez bancos, y Chile, en donde están colaborando con una de las principales entidades del país trasandino “que está queriendo crecer”.