Por Andrés
Sanguinetti - Las empresas de electrónica que operan en Tierra
del Fuego se preparan para encarar agresivas estrategias comerciales,
que contemplan rebajas en los precios de los productos que
se fabrican en la isla.
Lo harán para evitar una caída en las ventas que pudiera
ocurrir durante el tiempo que transcurra hasta la puesta en marcha
del acuerdo firmadocon gremios y el Gobierno, tendiente a abaratar los valores de
los equipos.
El pacto rubricado prevé la reducción de varios costos, el congelamiento de
salarios y la baja gradual de impuestos a las importaciones del sector.
Los empresarios temen que los consumidores, al advertir que varios productos
bajarán de precio una vez que se pongan en marcha los cambios, a
partir de 2018, optarán por demorar sus compras.
El objetivo que persiguen es claro: neutralizar cualquier
posible freno en la comercialización, sospecha que comenzó a gestarse el
mismo día en que el titular de Hacienda, Nicolás Dujovne, anunció la reforma tributaria.
Por lo pronto, los fabricantes tratan de evitar que se repita lo
sucedido en el mercado de las notebooks y tablets: en noviembre
de 2016 se informó sobre la quita de impuestos a la importación
de productos, pero la medida iba a comenzar a aplicarse recién en marzo de
este año.
En esos cuatro meses, las ventas cayeron fuertemente ante la
lógica expectativa -creada por el oficialismo- de que varios productos
iban a bajar de precio.
Recientemente, algo similar se observó con los autos 0Km de gama
media, luego de anunciarse que algunos modelos iban a dejar de tributar
impuestos internos cuando se apruebe el proyecto de reforma impositiva.
Las rebajas que se vienen
En el Gobierno analizaban la posibilidad de que
el gravamen que rige en el sector desaparezca por decreto.
Esta opción es posible ya que su prórroga, vigente desde julio, caduca el
31 de diciembre. Ese día el ministro de Producción, Francisco Cabrera, tendrá
que decidir qué hacer.
No obstante, la expectativa entre empresarios es que el Gobierno podría anticiparse y hacerlo de inmediato,
de modo tal de no pinchar las buenas perspectivas de la industria.
En el caso de los artículos electrónicos, no hará falta una medida
similar, si es que las firmas avanzan en su estrategia de comenzar ya
mismo con las rebajas.
Entre las marcas y fabricantes de celulares, por ejemplo, todo indica que hay
consenso para encarar estas políticas desde ahora.
Sucede que, a partir del acuerdo firmado para 2018, tanto los teléfonos
móviles como los equipos de aire acondicionado y televisores "Made
in Tierra del Fuego" dejarán de tributar impuestos internos. En
el caso de los importados, pagarán un 10,5%.
Además, el año que viene las compañías gozarán de otro beneficio casi
inmediato: el gobierno de Rosana Bertone reducirá la llamada Tasa
de Verificación de Procesos Productivos -TVPP- al 1,1% (actualmente
es del 2% sobre el valor de salida de fábrica).
También incidirán otras mejoras comprometidas en el convenio, como la
paulatina reducción de costos portuarios, logísticos y aduaneros,
a la que se sumará el congelamiento de salarios hasta julio
de 2020.
"Ya estamos estructurando agresivas medidas de precios que
serán aplicadas cuanto antes", admite Germán Greco, gerente General
de Motorola.
En este marco, la empresa acaba de lanzar un modelo de gama media, con
prestaciones de gama alta, a $9.999. Se trata del Moto G5S Plus, Edición
Especial que, según el ejecutivo, compite con los equipos más caros.
"El impacto del acuerdo debe darse cuanto antes, para
evitar un eventual freno en las ventas", agrega Greco.
En su visión, las promociones y rebajas son dos de
las estrategias comerciales más exitosas a la hora de tener
que posicionar equipos o ganar participación de mercado.
Asegura que Motorola pudo incrementar su share de 10% a 19%, entre agosto y
septiembre, y ya se ubica en segundo lugar.
"Lo hicimos ingresando a segmentos en los que no teníamos
presencia, desarrollando un portfolio completo, creciendo en escala de
manufactura y en nuestros servicios a los clientes", señala.
En cuanto al acuerdo impositivo alcanzado en el sector, estima que
su impacto será gradual, ya que todavía es grande el stock de productos
regidos por el esquema tributario actual.
"Estamos definiendo nuestra política comercial, pero es seguro que habrá
rebajas. Creo que cada marca deberá analizar en qué porcentaje reducirá los
precios", sostiene Greco.
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modifican las compras del consumidor
En lo que respecta
a Motorola, insiste en que las reducciones serán "rápidas"
y que, como mínimo, reflejarán el menor costo tributario sobre el
valor final.
"Esto ayudará a que siga creciendo el mercado, más allá de que este año ya
repuntó bastante", añade.
Según sus datos, al cierre de 2017 se habrán vendido 10,5
millones de celulares, contra los 9 millones del año pasado. A esta cifra
habría que sumarle 2,5 millones de equipos que ingresan de contrabando.
En cuanto al precio promedio, en el sector dan cuenta de que se ubica en
los $5.000, cifra que disminuirá a partir de las rebajas que
comenzarán a aplicarse.
Para Greco, los descuentos ayudarán a reducir la brecha entre Tierra
del Fuego y Chile, algo que ya ha comenzado a ocurrir: según los
empresarios locales, se ha ido achicando del 11% al 6%.
Desde Newsan, que le fabrica equipos a varias marcas (incluida
Motorola), también dan cuenta de un escenario similar. Junto con Noblex y Electronic
System, del mismo grupo, los ejecutivos de esta compañía participaron de la
concertación sectorial que impulsó el presidente Macri.
Según Luis Galli, presidente y CEO de las tres empresas,
"se asumió la responsabilidad de trabajar en conjunto para
reducir costos de operación y simplificar la logística de la isla hacia el
resto de la Argentina, entre otras problemáticas".
Con humo blanco en Tierra del Fuego
Como el resto de las firmas radicadas en Tierra del Fuego, en Newsan, Noblex y Electronic
System aseguran que las acciones que se vienen llevando a cabo harán bajar
los precios de manera inmediata. Además, ayudarán a mantener los puestos
de trabajo.
"El acuerdo alcanzado y las mesas de diálogo potencian la articulación
público privada y confirman un horizonte claro y definido para
el régimen fueguino", señala Galli.
En la actualidad, el grupo de empresas de Newsan produce y
comercializa equipos bajo las marcas Noblex, Atma, Siam, Philco, Sanyo, Sharp, Bosch, Pioneer, Compaq,
Braun y Microlab.
Además, desarrolla para Motorola, Huawei, Alcatel, Sony, LG y Panasonic. Emplea a 4.000 personas,
posee ocho plantas, tres centros logísticos y el año pasado alcanzó
ventas por $2.311 millones.
Este grupo empresario fue uno de los más activos a la hora de consensuar
cambios sobre proyecto inicial de reforma tributaria, que apuntaba a bajar las alícuotas, de una
sola vez, del 17% al 0%.
La firma se alineó detrás de las críticas de la gobernadora Bertone quien
alertó que, de aprobarse de ese modo, la iniciativa iba a significar
ladisolución territorial de la provincia y la destrucción de 10.000
empleos.
Junto con el resto de las empresas nucleadas en AFARTE, desde Newsan impulsaron negociaciones con
los funcionarios nacionales para llegar a un esquema más equitativo.
Los cambios
pactados le dieron oxígeno a la industria provincial. Más que nada, por
el esquema paulatino que contempla el acuerdo, que detalla lo
siguiente:
- En 2018, la rebaja impositiva irá del 17% al 10,5%
- Recién para 2024 el arancel quedará totalmente eliminado
- En otro orden, se acordó suspender por dos años las
negociaciones paritarias
José Luis Alonso, director general de Mirgor, considera que el acuerdo "tiene
carácter histórico, ya que es un ejemplo de lo que puede lograrse cuando
los actores de una cadena de valor demuestran un alto nivel de
responsabilidad".
En su visón, la propuesta "satisface a las distintas partes, ya que
todos teníamos mucho que perder de no haber podido entender la importancia de
dejar de lado egoísmos e intereses particulares".
Alonso considera que el horizonte de trabajo queda despejado, lo
cual les permitirá seguir invirtiendo y desarrollando sus fábricas.
"El Gobierno reconoció el gran esfuerzo hecho hasta ahora por
la comunidad de Tierra del Fuego, y esto nos permitirá abaratar ya los
productos de electrónica", añade el empresario.
Considera que todo el sector está comprometido a
"achicar costos yreducir los precios, para que la población acceda a
artículos cada vez más competitivos, siguiendo la evolución de la
tecnología".
Según el empresario, los compromisos pactados "permitirán que losproductos
fueguinos cuesten menos al público, a partir de las mejoras en costos laborales,
logísticos y de operación"
"También, a partir de la simplificación de las gestiones de
envío de materias primas a la provincia y despachos de equipos
terminados hacia los mercados del territorio continental", completa
Alonso.
Mirgor es la empresa propiedad de Nicolás Caputo, considerado el
mejor amigo de Macri.
Además de autopartes, fabrica equipos de aire acondicionado, televisores y celulares para
marcas como Nokia. Lo hace a través de su controlada, IATEC, que también
tiene como clientes a Samsung, LG, entre otras.
Queda claro que la electrónica de Tierra del Fuego quiere dar
batalla y trata de quedar lo mejor parada posible ante los
cambios que impone un Gobierno que acaba de recibir un fuerte espaldarazo en
las urnas.
Reducir costos, bajar precios y redefinir planes comerciales
forman parte de esta estrategia. Entre adaptarse o morir, entre
quejarse o reinventarse, prima la supervivencia.
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