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| El trabajo en Red logra potenciar la exportación |
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13/11 - 09:38 Osvaldo Calello - El Cronista Comercial |
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Pymes
LA CIRCULACIÓN DE LA INFORMACIÓN JUEGA UN PAPEL DECISIVO
Durante 2002 las Pymes de la Red Export aumentaron sus ventas externas más de 170% respecto al nivel de un año atrás, y en éste volvieron a crecer marcadamente.
Un grupo de 60 empresas exportadoras de la ciudad de Buenos Aires aumentó sus colocaciones en el exterior más de 170% en 2002 respecto al nivel del año previo. A esta altura del año las estimaciones indican que en 2003 esas firmas superarán el registro del 2000. Quienes avanzaron de este modo son Pymes integradas a la Red de Exportadores de Buenos Aires.
Federico Sánchez, director general de Industria y Comercio de la Ciudad, explica que la Red Export, como se conoce al grupo, nació de manera informal entre febrero y marzo de 2002 y comenzó a funcionar formalmente con 30 firmas hace un año atrás. En ese año los despachos de los integrantes de la red representaron 2% del total exportado por la Ciudad.
La Red Export es una experiencia asociativa que apunta a aprovechar la sinergia que el grupo genera a partir de la circulación de información. Esto abarca un sistema de reuniones periódicas en las que se discuten los problemas operatorios de comercio exterior. De esas reuniones surgió, por ejemplo, la idea de organizar un Observatorio de Negociaciones Económicas Internacionales, desde donde seguir las tratativas bilaterales, las que se desarrollan dentro del Mercosur y aquellas del bloque regional con los otros bloques, cuyos resultados tienen incidencia directa sobre los negocios de exportación. Pero no sólo esto, la red se ha relevado como un notable instrumento para potenciar oportunidades. A modo de ejemplo, Sánchez menciona el caso de una empresa productora de equipos de telefonía rural que a raíz de sus negocios en Argelia, facilitó la posibilidad de exportar a otra empresa de la red, fabricante de juguetes. Esta coincidencia no es excepcional, sino uno de los desarrollos necesarios de esta relación asociativa.
“En 2003 el número de empresas se duplicó, pero la intención es avanzar despacio, dando prioridad a la calidad de los productos y los procesos. Tratamos que la red se convierta en una especie de marca”, señala Sánchez.
Esta suerte de plataforma exportadora edita un boletín que reciben 9.000 destinatarios en distintos países del mundo, muchos de ellos son contactos establecidos a través de las misiones comerciales. El 60% de las colocaciones de sus empresas van al Mercosur, el 9% a la Unión Europea, el 7% al Nafta, el 17% al resto de los países americanos, y el 7% al Asia.
Los especialistas suelen explicar que la inserción de una firma exportadora en un mercado externo,demanda entre dos años y medio y tres de trabajo continuado. A la red acceden firmas que ya están exportando o que están en condiciones de hacerlo. Sin embargo los interesados no ingresan directamente. Previamente son evaluados a través de una serie de parámetros de carácter objetivo y también subjetivo.
En concreto, deben superar el examen de las áreas de asistencia financiera y asistencia técnica, y del área de comercio exterior. Pero si una empresa no pasa las pruebas recibe un diagnóstico sobre las mejoras que debe implementar, y los instrumentos disponibles por parte del gobierno de la Ciudad. En la Red Export dicen que “se trata de garantizar un ambiente serio de negocios a la contraparte del exterior”. |
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