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| Preocupa la cadena de pagos y empresas aplican plan de emergencia para tener cash |
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| Texto informativo:
04/10 - 08:52 IProfesional.com |
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Por Claudio Zlotnik - "Hoy nos
enfocamos más en cobrar la mercadería que está en la calle que en vender más.
El negocio financiero está por encima de cualquier otro".
Quien habla, con sinceridad pero pidiendo resguardo de su identidad, es el
gerente comercial de una de las fábricas de alimentos más grandes de la
Argentina.
La orden que le impartió a su plantel de vendedores no deja margen para
equivocaciones: la prioridad pasa por
cobrar lo antes posible. Achicar los plazos. Incluso, a cambio de otorgar
bonificaciones en las próximas ventas.
La explicación que da es sencilla: la mercadería almacenada no pierde su valor
y puede ser distribuida bajo una lista de precios retocada. En cambio, el
atraso en la cobranza implica una pérdida financiera irrecuperable, que a
algunas empresas las puede llevar a la desaparición.
La dilación en la cadena de pagos en algunos sectores, en algunos casos a
niveles insostenibles, rankea entre los temas que más les preocupa a los
empresarios y, muy en particular, a directores y gerentes de administración y
finanzas.
Con tasas de interés "imposibles", y
que incluso han tenido recientemente recorrido alcista pese a estar en niveles
históricamente altos, las empresas -desde las líderes hasta las Pymes- se ven
obligadas a implementar todo tipo de estrategias para mantener a flote su
capital de trabajo (efectivo créditos por ventas - deudas de
corto plazo).
La incertidumbre alienta maniobras defensivas y la especulación está a la orden
del día. Un reconocido ejecutivo de una compañía, líder en su rubro, afirma:
"Paso más tiempo renegociando contratos o condiciones de venta que
pensando en vender más".
Esto, "pese a ser consciente de que para enfrentar este durísimo momento
económico no queda otra que sumar clientes, para así compensar la caída de la
facturación de los que tenemos o reemplazar a los que ya bajaron la
persiana", añade a iProfesional.
Con su rostro que denota una marcada preocupación, prosigue: "Me paso los
días de banco en banco, quemando cheques, viendo de descontar facturas o buscando
nuevos avales".
El estrés le pasó factura. Cuenta que desde hace un par de meses se medica
contra la ansiedad y que se le hace difícil descansar por las noches.
El ahogo financiero, lejos de darle un
respiro, se exacerbó esta semana, luego de que el Banco Central pusiera en
marcha un exigente programa monetario en busca de aquietar el dólar.
Las consecuencias de ese plan están a la vista: las tasas en pesos tuvieron un
salto adicional que lo llevó a niveles récord para esta crisis.
Algunos datos ilustran a la perfección el momento actual:
1.- El tipo de interés de referencia del
mercado (el que ofrecen las Leliq) se ubica en el 70% anual. Eso significa que,
aguas abajo en la economía, el dinero también se encareció, lo que complica aún
más el clima de negocios.
2.- Por el descuento de cheques, los bancos ya
cobran 70% promedio a las empresas medianas y chicas. Dos veces y media más que
el promedio vigente hasta antes de que estallara la crisis cambiaria (28%)
3.- Descontar un valor de $10.000 a 90 días
para hacerse del cash significa dejar en el camino casi $2.000. Concretamente,
recibir $8.140, lo que implica que se le esfuma el 23% de lo facturado
En su intento por sortear el actual contexto, son varias las compañías que
están acortando los plazos de venta, renegociando con proveedores u ofreciendo
importantes descuentos por pago de contado.
En algunos rubros, la situación se fue
tornando tan compleja que con "plata en mano" se pueden conseguir
rebajas de entre 5% y 10% en la compra de mercadería.
No es casual el repunte en la cantidad de cheques rechazados: sólo en agosto
ascendió a algo más de $4.500 millones, el doble del mismo mes del año previo
($2.250 millones).
Los plazos cortos se han generalizado y las bonificaciones dependen de los
rubros.Quienes venden productos importados
están a dispuestos a otorgar rebajas de hasta 10% por cancelaciones en las
primeras 48 horas. Y de 5% si el plazo no supera la semana.
Caída de consumo, devaluación, sostenimiento del capital de trabajo, una carga
impositiva difícil de soportar en tiempos de crisis hacen que cada vez sean más
las empresas que no puedan darse el lujo de esperar semanas por el cobro.
Prefieren resignar margen o salir "hechos" con tal de no perder al
cliente.
Por fuera de los importadores, las bonificaciones incluyen a compañías de
primera línea. Algunas, del rubro
alimenticio o productos de higiene, están tentando a sus clientes con
descuentos de hasta 4% si reciben el importe a los dos días.
En otras de menor escala, también del rubro alimenticio, se están pactando
bonificaciones del 3% a plazos menores a 15 días. Y, cuanto más chica es la
empresa, los márgenes para hacer valer una promoción tienden a estirarse.
El que ahora establece un premio para pagos en menos de 15 días, hasta antes de
la crisis ofrecía 30 o incluso 45 (días).
Dos de las actividades más complicadas por la
crisis y el deterioro de la cadena de pagos son la textil y la gastronómica.
En el primer caso, es una de las que hoy día luce más golpeada, y que ahora ve
agravar su situación por la recesión. No obstante, el salto del tipo de cambio
debería favorecerla a mediano plazo.
Distinto es el caso de los restaurantes. Golpeados por la caída del ingreso
real, dependen de la mejora de la actividad económica y de las expectativas.
"Los bancos se comportan así: te prestan un paraguas cuando hay sol y te
lo quitan cuando llueve", protesta el dueño de una cadena.
Desde Moodys, Valeria Azconegui, analista del sistema financiero, tiene una
visión tranquilizadora del actual momento: "Vemos signos de deterioro en
la cadena de pagos pero que no es aplicable a todo el sistema", señala en
diálogo con iProfesional.
"La clave es que las altas tasas sean transitorias. Porque, mientras
tanto, los bancos van a ser muy restrictivos a la hora de prestar. Ya estamos
viendo que seleccionan entre sus clientes menos riesgosos", expresa.
"Es evidente que quedaron con una menor capacidad prestable tras las
últimas medidas oficiales, que incluyeron un incremento de los encajes",
completa.
La ola restrictiva alcanza incluso a las
compañías rurales. Pese a que cuentan con la garantía de la cosecha, no
consiguen financiamiento más barato que el resto. Ni en mejores
condiciones. Eso se debe a que los propios bancos soportan restricciones muy
severas a la hora de querer fondearse.
Desde un lugar más cómodo, hay un grupo minoritario de fabricantes que, bajo el
actual contexto de imprevisibilidad, optan por cuidar su stock. Ante la
volatilidad, cortaron las ventas. Es lo que decidió uno de los fabricantes de
juegos de azar de la Argentina.
Dante Sica, ministro de la Producciòn, asegura que está al tanto de los
inconvenientes. Para el ministro, las Pymes "presentan varios problemas:
por un lado caída de la demanda, corrimiento de precios por la devaluación y
tasa de interés alta".
Más allá de las palabras de Sica, lo cierto es que el escenario actual ha sido el buscado por el Gobierno. Apremiado por
la incertidumbre cambiaria, la dupla Dujovne-Sandleris decidió extremar la
política monetaria y apuntó a que la recesión y escasez de pesos hagan el
trabajo sucio.
Fue el "remedio" buscado para intentar frenar la corrida cambiaria.
En todo caso, ahora las preguntas remiten a la profundidad y a la duración del
ciclo recesivo.
Estas cuestiones serán determinantes para los próximos meses, no sólo para ver
la manera en que el Ejecutivo buscará mitigar los efectos negativos de estas
medidas.
El "mercado" estará muy atento a la duración del ciclo negativo. En
la agenda de los inversores, Argentina no sólo figura por sus idas y vueltas
económicas y financieras sino además por el calendario electoral.
Este tema, que hoy día parece lejano, irremediablemente será central en las
próximas decisiones de inversores y empresarios.
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