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| Recomiendan a las Pymes tener estrategias antes de exportar |
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18/11 - 09:42 Francisco Ochoa - El Cronista Comercial |
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COMERCIO EXTERIOR
CADA VEZ MÁS EMPRESAS BUSCAN OTROS MERCADOS POR LA CAIDA DEL CONSUMO INTERNO
En un seminario organizado por ABA y la Fundación Export.Ar, se destacó la importancia de las pequeñas y medianas empresas en la conquista de nuevos mercados
Las Pymes deberían tener una estrategia de internacionalización de largo plazo al momento de iniciar un proceso exportador, para poder mantenerse como proveedoras en el tiempo. Así quedó señalado en un seminario sobre crédito para Pymes que buscan llegar a los mercados externos, organizado por la Asociación de Bancos de la Argentina (ABA) y por la Fundación Export.Ar.
“Muchas veces las empresas se lanzan a la exportación porque el mercado interno se encuentra deprimido, lo que no es muy recomendable”, explicó Marisa Bircher, de la Fundación Export.Ar., quien explicó que esto fuerza a encontrar compradores rápidamente y no permite lograr una estrategia sustentable en el tiempo. Según la funcionaria, antes de iniciar un proceso exportador, cada Pyme debería realizar un diagnóstico que le permita ver si está en condiciones de exportar.
“Aunque la capacidad de producción no es imprescindible para la internacionalización, hoy a la Argentina, como país vendedor, se le exige grandes volúmenes, calidad y, principalmente, continuidad a lo largo de los años”, dijo Bircher.
Por otra parte, señaló que el principal obstáculo de las pequeñas y medianas empresas para llegar a otros mercados es la falta de información sobre los países de destino y sus regulaciones.
El seminario fue inaugurado por el secretario de Industria, Comercio y de la Pequeña y Mediana Empresa, Alberto Dumont; el subsecretario de Comercio Internacional de la Cancillería, Antonio Seward; el presidente de ABA, Mario Vicens y el director ejecutivo de la Fundación Export.Ar, Marcelo Elizondo. Todos ellos destacaron la importancia de las Pymes en la estrategia exportadora del Gobierno y resaltaron el papel fundamental del crédito para cualquier proceso de internacionalización.
“Este año seguramente superaremos el récord de exportaciones llegando a más de u$s 30.000 millones, pero lo más importante que debemos lograr es la ampliación de la base de las empresas que participan de las ventas externas, porque esto nos va a dar sustento a largo plazo”, dijo Seward.
Riesgo crediticio
Otra de las exposiciones del seminario estuvo dedicada a las dificultades que encuentran las empresas para obtener créditos para exportar. Según explicó Silvia Albisu, entrenadora senior de Crédito y Negocios de HSBC, los bancos son muy exigentes antes de otorgar un crédito porque así lo requieren las normas del Banco Central.
“Las empresas deben entender que estamos parados en la misma vereda que ellas y que todas las precauciones que se toman son para reducir al mínimo el riesgo que enfrentan las dos partes”, explicó.
Por otra parte, reconoció que a los bancos muchas veces les falta información acerca del tipo de negocio que encara cada empresa y que sería fundamental mejorar la comunicación para ser más efectivos. |
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